Trong suốt ba mươi năm, nhà sản xuất thiết bị báo động hàng đầu thế giới, Jablotron, đã phá bỏ những quan niệm đã có - bất chấp những nghi ngờ, nó đã chứng minh rằng thiết bị điện tử chất lượng cũng có thể được sản xuất tại Cộng hòa Séc. "Khi chúng tôi vay vốn, các ngân hàng tự hỏi liệu chúng tôi có bị điên hay không", người đồng sáng lập Jablotron, cổ đông lớn và cựu sếp lâu năm Dalibor Dědek mô tả về những khởi đầu khó khăn trong công việc kinh doanh của mình. Trong phần tiếp theo của cuộc phỏng vấn đã được đăng trên trang web Export.cz, Dalibor Dědek đã giải thích về các khoản đầu tư của mình vào công nghệ hydro.
Vào thời điểm bắt đầu kinh doanh, không ai có thể nghĩ rằng một công ty của Séc có thể tạo nên tên tuổi cho mình trong việc sản xuất và bán thiết bị báo động. Vào đầu những năm 90, ngài đã bắt đầu cung cấp báo động không dây. Đây có phải là bước ngoặt khiến ông hướng đến thị trường nước ngoài?
Ngay từ đầu, chúng tôi đã cố gắng trở nên khác biệt so với các nhà sản xuất khác. Vào thời điểm đó, Tiệp Khắc không có truyền thống trong việc sử dụng công nghệ bảo mật. Nhu cầu tăng lên song song với sự nở rộ của tư nhân hóa, khi đó mối quan hệ giữa người với tài sản có sự thay đổi. Vì vậy, chúng tôi đã đi đến phân khúc của các đối tượng này. Khi bạn đang tiến hành xây dựng ngôi nhà của mình và lắp đặt một hệ thống an ninh vào đó, điều phức tạp nhất là việc lắp đặt dây cáp. Tất cả các hệ thống chất lượng trên thị trường vào thời điểm đó đều có dây. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể sản xuất nó với phiên bản không dây, mặc dù nó sẽ đắt hơn.
Cho nên, đây thực sự là thời điểm quan trọng?
Có nhiều bước ngoặt hơn, đây là bước đầu tiên. Chúng tôi bắt đầu cung cấp hệ thống báo động có dây đơn giản, nhưng nhanh chóng nhận ra rằng chúng tôi không sáng tạo bất cứ điều gì mới. Chúng tôi không muốn trở thành phiên bản thứ bảy mươi lăm. Chúng tôi quyết định tạo ra một hệ thống không dây chất lượng. Mọi người nhìn chúng tôi như phát điên lên bởi tất cả các thành phần đều cực kỳ đắt tiền. Rất ít nhà sản xuất khác nhận ra rằng không chỉ giá của vật liệu, mà việc lắp ráp cũng đóng một vai trò quan trọng đối với người tiêu dùng cuối.
Theo như tôi biết, ông là người đầu tiên trên thế giới nhận được chứng nhận về báo động không dây…
Đúng vậy, đó là vào thời điểm chuyển giao thế kỷ khi tiêu chuẩn Châu Âu đầu tiên có hiệu lực. Chúng tôi đã bị hòa lẫn bởi rất nhiều hãng trên thị trường, bởi vì cho đến lúc đó luật pháp ở khắp mọi nơi trên thế giới chỉ được xây dựng trên các hệ thống có dây. Không ai mong đợi một hệ thống hoàn toàn không dây. Chúng tôi rất vui mừng vì sự bùng nổ của điện thoại di động đã đến. Điều này làm cho công nghệ này rẻ hơn đáng kể và các thành phần mới đã xuất hiện trên thị trường. Đó là khoảng thời gian hoàn toàn tuyệt vời. Khi chúng tôi đang phát triển hệ thống không dây chất lượng đầu tiên của mình, Ủy ban Châu Âu đã mời chúng tôi tạo ra luật kỹ thuật mới. Do đó, chúng tôi là nguồn gốc của các tiêu chuẩn mới và là người đầu tiên đảm bảo chứng nhận theo chúng. Đồng thời, các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của chúng tôi từ Canada hoặc Israel phải chịu những thay đổi về luật pháp ở châu Âu vốn không được coi trọng. Đó là một thời điểm quan trọng khác đối với chúng tôi. Thú thật là chúng tôi cũng bị ảnh hưởng khá nhiều.
Ví dụ như? Ý ông là gì?
Trong một thời gian dài, chúng tôi không mấy hứng thú với những quầy bảo vệ trung tâm lớn của miền Tây - những khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Khi chúng tôi ra mắt sản phẩm mới, các công ty này đã mua từ chúng tôi mười hoặc hai mươi mẫu và chúng tôi không nhận được phản hồi từ họ trong sáu tháng. Nhưng sau đó, tất cả các đơn đặt hàng đột ngột bắt đầu đến mà nếu chúng tôi điên cuồng và sản xuất liên tục 24 giờ một ngày, chúng tôi sẽ không kiếm được một phần nhỏ so với những gì chúng tôi có thể bán. Tôi tự nghĩ chúng tôi là những kẻ ngốc. Chúng tôi đã xây dựng thị trường và bây giờ chúng tôi còn lâu mới có thể cung cấp mọi thứ.
Một lo lắng khá tuyệt, phải không?
Anh biết đấy, ngay cả những lo lắng đơn giản cũng khiến bạn đau đầu. Nhìn lại, toàn bộ hai mươi năm đầu điều hành Jablotron chỉ đơn thuần là việc quản lý khủng hoảng. Khi chúng tôi vay vốn ngay từ đầu, các ngân hàng tự hỏi liệu chúng tôi có bị điên không. Sản xuất đồ điện tử ở Cộng hòa Séc? Vào những năm 90, Tesla là một trong những người đầu tiên thất bại tại đây. Họ nói với chúng tôi rằng chúng tôi là những kẻ mất trí từ dãy núi Jizera. Nghịch lý thay, người đầu tiên cho chúng tôi vay tiền lại là Česká pojišťovna. Khi chúng tôi tìm cách giải quyết vấn đề thiếu năng lực sản xuất, chúng tôi đã phát tìm thấy một công ty Israel - nói một cách nhẹ nhàng - lấy cảm hứng từ sản phẩm của chúng tôi. Và họ đã đem đến với thị trường sự thay thế cho sản phẩm của chúng tôi.
Liệu ông đã chủ động tìm cách ngăn cản họ làm vậy?
Họ đã nỗ lực, nhưng nhìn chung nó vẫn rất chậm so với chúng tôi. Họ chiếm thị trường châu Âu và triệt tiêu chúng tôi. Rất nhiều nhà phân phối nhiệt huyết của chúng tôi đã bắt đầu mua hàng của họ. Nhưng khi các nhà máy của God hoạt động và công ty Israel đã mắc một sai lầm cơ bản. Họ bắt đầu cạnh tranh bằng giá với các quảng cáo giá hời cho các gói hàng của mình và không tính đến một phần lợi nhuận dành cho Đối tác. Mặt khác, chúng tôi đã đứng vững trở lại, học được một bài học và dựa trên chiến lược của mình dựa trên kiến thức về vai trò của người điều phối quan trọng như thế nào. Trong thực tế, khách hàng cuối cùng không phải là người chọn thiết bị báo động để lắp đặt, mà Đối tác sẽ lựa chọn nó. Đối tác sẽ giải thích cho khách hàng những ưu và nhược điểm của từng thiết bị. Và chúng tôi đã tính toán phần lợi nhuận cho những Đối tác phù hợp. Chính nhờ chiến lược này mà chúng tôi đã thống trị thị trường.
Làm thế nào ông giải quyết được tình trạng thiếu năng lực sản xuất?
Outsource (tạm dịch: thuê ngoài). Thật đau đớn. Tự sản xuất làm cho mọi thứ trở nên dễ dàng một cách đáng kinh ngạc. Tôi gọi đó là hiệu ứng bậc thang. Tự làm mọi thứ không buộc bạn phải tạo ra những sản phẩm hoàn hảo. Sản xuất được kết nối liên tục với các kỹ sư thiết kế. Khi sự cố nhỏ nhất xảy ra, nó có thể được giải quyết nhanh chóng. Nhưng việc thuê các đơn vị sản xuất lớn bên ngoài yêu cầu phải có các tài liệu chi tiết về tất cả mọi thứ liên quan đến sản phẩm. Chúng tôi có thể mất hai hoặc ba năm để chuẩn bị tài liệu cho việc sản xuất các sản phẩm chủ chốt của mình.
Ông đã từng gia công tại Trung Quốc chưa?
Trước hết, chúng tôi đã phát triển nó ngay tại Cộng hòa Séc. Chúng tôi đã tìm kiếm một số công ty chuyên về sản xuất. Và chúng tôi cũng đã tìm thấy một công ty ở Trung Quốc có thể sản xuất các sản phẩm chất lượng. Chúng tôi đã được học những kinh nghiệm không mấy tốt đẹp từ khi chúng tôi muốn có phát triển một công ty con tại Trung Quốc. Nhiều Đối tác của chúng tôi ở Trung Quốc đã thuyết phục chúng tôi rằng họ có thể sắp xếp mọi thứ kịp thời, nhưng sau đó thường không phải như vậy. Chúng tôi thấy rằng chúng tôi phải tìm một đối tác thực sự đáng tin cậy.
Sản xuất ở Trung Quốc có còn tiếp tục không?
Có. Chúng tôi có một công ty con ở Trung Quốc vẫn sản xuất cho chúng tôi. Chúng tôi sản xuất một phần sản phẩm của mình ở đó.
Bài học từ Gott
Ông tiết lộ rằng đã có nhiều bước ngoặt hơn trong công việc kinh doanh của mình…
Bước ngoặt thứ hai xảy ra vào khoảng năm 2005. Chúng tôi nhận ra rằng mặc dù chúng tôi sử hữu sản phẩm không dây nhưng chúng tôi đang kết nối nó với điện thoại cố định. Giao tiếp với các phòng bảo vệ trung tâm thông qua một giao thức chuyển mạch - tức là thông qua một modem bộ nhớ. Điều này gây ra nhược điểm lớn trong chất lượng và tốc độ kết nối. Các phòng bảo vệ trung tâm nhận được thông tin 24 giờ một lần rằng kết nối điện thoại có hoặc không hoạt động. Khi ai đó muốn cướp, ví dụ như biệt thự của Karel Gott và biết rằng biệt thự có trang bị báo động, tất cả những gì anh ta cần làm là cắt đường dây điện thoại vào đúng thời điểm và anh ta có 24 giờ để mang đồ đạc ra khỏi đó.
Vậy cột mốc tiếp theo là kết nối báo động thông qua điện thoại di động?
Chính xác hơn, bước ngoặt thứ hai là giao tiếp thông qua giao thức IP. Đầu tiên, chúng tôi thực sự sản xuất một thiết bị giao tiếp GSM được kết nối với mạng di động. Đó lại là cùng một chiến lược - chúng tôi đang sử dụng thành phần đắt gấp mười lần so với tất cả các thành phần của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, chúng tôi đã thắng thế. Thiết bị của chúng tôi đã có thể giao tiếp liên tục với các phòng bảo vệ trung tâm - việc kiểm tra kết nối có thể được rút ngắn đến một phút. Chúng tôi là những người đầu tiên trên thế giới bắt đầu sử dụng giao thức IP. Tuy nhiên, chúng tôi lại vấp ngã vì các hãng lớn trên thị trường chưa sẵn sàng cho điều đó. Nó buộc chúng tôi phải tự bắt đầu sản xuất máy thu cho các phòng bảo vệ trung tâm. Có rất nhiều bước ngoặt, nhưng tôi sẽ đề cập đến điều thứ ba. Hơn mười năm trước, chúng tôi thực sự đã đưa ra một giải pháp gần với cái mà bây giờ được gọi là công nghệ đám mây. Ngay cả khi, chúng tôi đã có quyền truy cập từ xa vào các sản phẩm của mình, điều này có nghĩa là một lợi thế cạnh tranh lớn. Sau đó, khi mọi người bắt đầu nói về Internet of Things chẳng hạn, chúng tôi đã cười và nói rằng đây là tiêu chuẩn chung mà chúng tôi đã ứng dụng trong nhiều năm.
Cách đây một thời gian, CNN đã thực hiện một báo cáo hài hước về một sản phẩm khác của ông- một chiếc điện thoại di động, thoạt nhìn giống như một chiếc điện thoại bàn cổ điển ...
Chúng ta đang quay trở lại thời điểm khi các nhà khai thác di động công kích các đường dây điện thoại cố định, vốn vẫn chiếm thế thượng phong. Hệ thống của chúng tôi đã được kết nối với mạng di động và chúng tôi cũng trang bị cho bảng điều khiển an ninh một phích cắm điện thoại cố định. Do đó, chúng tôi có thể thay thế việc truyền thông tin bằng đường dây điện thoại cố định và kết nối trực tiếp bảng điều khiển an ninh với tổng đài, khi đó tổng đài đóng vai trò như như một cổng điện thoại. Và chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi thực sự đang tạo ra một thứ giống như một chiếc điện thoại di động để bàn cỡ lớn, nhưng nó không thể gửi tin nhắn văn bản và không có các chức năng khác mà chúng tôi mong đợi từ điện thoại di động. Một số người trong đội ngũ của chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ thêm một chiếc điện thoại, một bàn phím thoải mái, một màn hình lớn vào bảng điều khiển và thực sự tung ra một chiếc điện thoại bàn lớn trên thị trường.
Nó có bán chạy không?
Chà, này. Chúng tôi đã tạo ra bốn mẫu thử của một chiếc điện thoại di động lớn và đến Hồng Kông để triển lãm chúng cùng với những hàng hóa khác mà chúng tôi sản xuất. Một số người cười nhạo chúng tôi, rằng- bạn ở Cộng hòa Séc mà không biết rằng điện thoại di động được cần được thiết kế với kích thước nhỏ sao? Mặt khác, những người khác rất nhiệt tình, họ coi di động để bàn cỡ lớn là một giải pháp tuyệt vời cho những người về hưu và cho các văn phòng. Sau đó, người đàn ông sau đó đã quay một phóng sự cho đài CNN bước vào và rất vui vẻ giới thiệu…
Trong báo cáo đó, anh ta đang đi dạo quanh thị trấn cho mọi người xem chiếc điện thoại của ông, thoạt nhìn chẳng liên quan gì đến điện thoại di động. Tất nhiên, một thiết bị như vậy trông rất phi thực tế trên đường phố.
Vào thời điểm đó, CNN đã quay một số báo cáo hài hước như vậy, sau đó phát sóng vị trí về điện thoại di động để bàn của chúng tôi mỗi giờ trong cả tuần. Điều đó thật khó tin.
Rõ ràng đó là một sản phẩm dành cho giai đoạn chuyển tiếp…
Ồ vâng. Tuy nhiên, trong vòng mười ngày đầu tiên, chúng tôi đã nhận được 250.000 đơn đặt hàng cho chiếc điện thoại này. Vào thời điểm đó, chúng tôi có ba sản phẩm mẫu được thực hiện. Đừng lo lắng khi chúng tôi thương lượng hợp đồng phụ của cho các bộ phận. Chúng tôi có ba tháng để làm điều đó, nhưng chúng tôi đã xoay sở được ngay cả trong thời hạn ngặt nghèo như vậy. Tổng cộng hơn 1,5 triệu chiếc điện thoại này đã được sản xuất. Họ không bán được nhiều ở Cộng hòa Séc, nhưng họ đã bán được ở những nơi khác trên thế giới. Dần dần, chúng tôi phát hiện ra rằng điện thoại của chúng tôi cũng phù hợp với các nhà khai thác di động. Bạn có biết nỗi sợ hãi lớn nhất đối với các nhà khai thác di động là gì không? Nghịch lý thay, điện thoại của họ là điện thoại di động. Họ phải xây dựng cơ sở hạ tầng tốn kém để xử lý các mùa cao điểm du lịch. Nhưng khi điện thoại hoạt động ổn định, giống như của chúng tôi và các nhà khai thác thực sự không phải chịu thêm bất kỳ chi phí nào. Do đó, các nhà khai thác đã đưa ra mức giá đặc biệt cho điện thoại di động bàn của chúng tôi và chi phí hoạt động của nó rẻ hơn so với điện thoại cố định.
BÙNG NỔ TẠI CHÂU ÂU
Ông đã thâm nhập thị trường nước ngoài như thế nào? Ông đã tiết lộ trước đó rằng ban đầu bạn thành lập chi nhánh tại Đài Loan, vốn là cường quốc về sản xuất điện tử và do đó việc tiếp cận khách hàng từ đó có nhiều thuận lợi hơn.
Chủ yếu đây là nơi mà các thương nhân đang tìm kiếm hàng hóa loại này. Đầu tiên chúng tôi đến triển lãm ở Hannover. Đó là một khoản chi phí lớn đối với chúng tôi và khiến chúng tôi hoàn toàn thất vọng. Hồi đó, mọi thứ đều có nhãn Made in Taiwan, chẳng ai coi trọng chúng tôi cả. Tôi hiểu rằng chúng tôi phải đến Đài Loan. Ở đó tôi đã gặp một người Mỹ biết nói tiếng Trung Quốc. Chúng tôi cùng nhau thành lập Jablotron Đài Loan và bắt đầu cung cấp các sản phẩm của mình từ đó. Đột nhiên, nguồn gốc từ Séc không còn là yếu tố quan trọng. Chi nhánh địa phương của chúng tôi cũng đã được tiếp cận bởi các đại lý điện tử GM ở Praha. Khi chúng tôi trả lời họ từ Jablonec, họ nói với chúng tôi rằng họ muốn hàng trực tiếp từ Đài Loan chứ không phải thông qua một số đại lý trong nước. Chúng tôi đã mời chủ doanh nghiệp đến gặp chúng tôi để thấy rằng chúng tôi thực sự sản xuất ở đây.
Nó như thế nào trong những năm sau đó?
Thời điểm đột phá là khi Cộng hòa Séc trở thành một phần của Liên minh châu Âu. Ít người nhận ra việc gia nhập EU đã mở ra thị trường nước ngoài cho các công ty Séc như thế nào. Chỉ có sự thống nhất về luật kỹ thuật mới có tác động tích cực lớn.
Ông có một trang web với hơn sử dụng đến hai mươi ngôn ngữ và tất cả chúng đều là ngôn ngữ được sử dụng ở Châu Âu. Điều này cho thấy Châu Âu là nơi bạn có nhiều thị phần nhất…
Chúng tôi bán hơn 80% sản lượng của mình bên ngoài Cộng hòa Séc. Một phần đáng kể của nó được chuyển đến Liên minh Châu Âu. Chúng tôi đã có một thời kỳ khi chúng tôi bán khá nhiều sang châu Á, đặc biệt là sang Trung Quốc, nơi chúng tôi gặp phải hàng giả, hàng nhái. Một phần nhỏ hàng xuất khẩu của chúng tôi đến Mỹ. Nhưng đối với chúng tôi, thực tế rằng gần chúng tôi nhất là thị trường châu Âu đóng một vai trò quan trọng. Điều này quan trọng về mặt xây dựng mạng lưới phân phối, đào tạo mạng lưới Đối tác. Trong những năm gần đây, các thị trường bảo thủ nhất như Đức, Thụy Sĩ và Áo đã tăng trưởng mạnh nhất. Chúng tôi có truyền thống mạnh ở Scandinavia.
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn ở Châu Âu là ai?
Nghịch lý thay, một trong số đó là một công ty Canada có tên là Paradox. Nhưng chúng tôi không còn nhiều đối thủ ở châu Âu nữa. Công nghệ bảo mật ở đây đã được mua lại bởi các tập đoàn lớn. Nó cũng gần như đã xảy ra với chúng tôi, một trong những sản phẩm thất bại của chúng tôi gần như đã khiến chúng tôi phải trả cái giá vô cùng lớn. Khi các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi chiếm lấy những kẻ cạnh tranh lớn, sự cạnh tranh đã giảm một cách khủng khiếp. Thay vì phát triển sản phẩm mới, họ quan tâm nhiều hơn đến quy trình nội bộ, đạo đức nội bộ, logo thống nhất nên trông như thế nào ... Tôi đã từng thích thú với sự cạnh tranh một cách khủng khiếp. Tất cả chúng tôi đã đến các hội chợ thế giới, cạnh tranh về sự đổi mới, vượt qua nhau để xem ai có thể bẻ khóa giao thức của ai và đánh bại điều khiển từ xa.
Bạn có xuất khẩu các sản phẩm khác ngoài báo động không?
Chúng tôi hoạt động trong phân khúc hộ gia đình, chủ yếu là gia đình và doanh nghiệp nhỏ, đó chính là lý do, ví dụ, chúng tôi cũng triển khai bộ phận điều hòa không khí. Chúng tôi sản xuất các thiết bị phục hồi. Ngoài ra, chúng tôi tập trung rất nhiều vào dịch vụ. Nỗi đau của ngành điện tử tiêu dùng gần đây là áp lực vô nghĩa với tốc độ đổi mới. Điều này làm giảm chất lượng của sản phẩm. Một số sản phẩm, bao gồm cả máy tính bảng hoặc điện thoại di động, được tung ra thị trường trên thực tế là chưa hoàn thành, một bản nâng cấp bắt kịp với cái kia. Nếu điều gì đó không còn phù hợp, bạn có thể sử dụng phiên bản mới hoặc mua một mô hình mới. Điều này là không thể trong công nghệ bảo mật. Chúng tôi vẫn phục vụ các hệ thống mà chúng tôi đã sản xuất cách đây mười lăm hoặc hai mươi năm. Khi họ lắp đặt chúng trong doanh trại, khách hàng sẽ mong đợi rằng chúng sẽ hoạt động trọn đời. Bạn không thể biết - lóe lên phần cốt lõi và hãy thử một điều mới.
Ông hẳn là một nhà phê bình gay gắt về điều ông gọi là trường phái rococo phiên bản kỹ thuật số…
Nhiều đối thủ cạnh tranh của chúng tôi nghĩ rằng sản phẩm của họ sẽ hấp dẫn hơn nếu nó phức tạp hơn, với nhiều màn hình hơn, tất cả các loại biểu tượng, nút, v.v. Điều hoàn toàn ngược lại đã được đền đáp cho chúng tôi, chúng tôi luôn đi theo con đường của giải pháp đơn giản nhất có thể. Trong trường hợp báo động hoạt động tốt, nếu bất kì sự cố nào xảy ra, hệ thống sẽ báo động khu vực xung quanh, còi báo động sẽ được bật và dịch vụ khẩn cấp cũng sẽ đến với bạn. Nếu không thì, bạn vẫn sẽ phải trả giá cho những thiệt hại mất mát. Mọi người bị căng thẳng bởi những sản phẩm quá phức tạp, và căng thẳng này góp phần khiến họ mắc nhiều lỗi hơn. Tôi muốn nói một điều - sản phẩm được cho là thông minh, nhưng nó không được khiến bạn trở nên ngu ngốc. Tôi học được rằng một kỹ sư phát triển giỏi sẽ tạo ra một sản phẩm hoàn hảo trong một khoảng thời gian vô hạn và chỉ anh ta mới hiểu được điều đó. Anh ta phải có một khách hàng chống lại anh ta, người đôi khi phá hủy những thứ nhỏ nhặt của anh ta.
Chuỗi cung ứng cho hệ thống báo động của ông lớn đến mức nào? Bạn có bao nhiêu nhà thầu phụ, và nhà sản xuất các linh kiện khác nhau?
Có hàng trăm nhà thầu phụ và hàng nghìn linh kiện. Gần đây, rất nhiều trong số chúng bị mất tích, bao gồm cả chip. Tuy nhiên, cho đến nay, chúng tôi không cảm thấy có bất kỳ tác động lớn nào đến doanh số bán hàng của mình, miễn là toàn bộ nhóm sản xuất của chúng tôi đạt mức sản lượng đã được tối thiểu. Covid cũng đã dạy chúng tôi nhiều điều. Chúng tôi không biết rằng một số quy trình có thể được thực hiện tốt hơn với hệ thống văn phòng tại nhà hơn là văn phòng công ty.
Bạn có dự trữ các bộ phần riêng lẻ không?
Bạn biết điều bạn làm. Chúng tôi không có chuỗi phân phối như vậy mà ai đó sẽ lên kế hoạch chính xác trước. Qua nhiều năm, chúng tôi đã học được cách đảm bảo cung cấp đủ mọi thứ cần thiết trong kho hàng của mình. Đó là một thuật giả kim tuyệt vời. Nhưng chúng tôi có lợi thế là Jablotron không có khách hàng chủ chốt. Đã có lúc, chúng tôi mơ ước được cung cấp cho các công ty ô tô, và sau đó chúng tôi đã thành công. Chúng tôi đã thử nó, điều này là tốt nhưng sẽ không bao giờ xảy ra thêm lần nào nữa. Điều tồi tệ nhất là sự phụ thuộc vào một khách hàng chiến lược. Thật tốt khi có vài trăm, lý tưởng nhất là hàng nghìn người đăng ký. Nếu bạn bỏ sót một vài đơn vị, điều này sẽ không gây ảnh hưởng gì quá nghiêm trọng.
Nhưng ông vẫn cung cấp hệ thống an toàn cho ô tô…
Tuy nhiên, khách hàng trong trường hợp này không phải là các hãng xe. Sản phẩm của chúng tôi là một phần của chương trình hậu mãi. Chúng tôi cung cấp cho các công ty chuyên biệt, đó là một cái gì đó hoàn toàn khác. Ngành công nghiệp ô tô là một ngành kinh doanh khó khăn. Các công ty xe hơi biết rất rõ chi phí của bạn là bao nhiêu và sẽ chia cho bạn khoản lợi nhuận ít ỏi. Ngoài ra, họ sẽ áp đặt các điều kiện cho bạn đến mức họ có khả năng tiêu diệt bạn chỉ vì một sơ suất nhỏ nhất.
Đã có những thất bại ngay từ lúc bắt đầu Ông là một trong những doanh nhân thành công từ những năm chín mươi. Một số người bắt đầu kinh doanh vì mong đợi sự thành công đó và họ thực sự đã cứu được một nhà máy hoặc một phần của nó. Những người khác đã bị thu hút bởi công việc kinh doanh, họ không thể chờ đợi lâu hơn và đã nắm bắt những cơ hội đầu tiên. Đối với trường hợp của ông thì như thế nào?
Chúng tôi bắt đầu lại từ đầu. Tôi cười nhạo những người đã cứu các nhà máy hiện có và thành công. Chúng tôi đã có một lợi thế lớn là chúng tôi không có nhiều trải nghiệm thất bại quá lớn. Tôi nhớ rõ cách nó hoạt động thế nào trong các nhà máy nhà nước đó. Tôi đã chứng kiến sự sụp đổ của Liaz- nơi mà tôi từng làm việc. Điều tương tự xảy ra trong 90% trường hợp.
Vậy trong trường hợp của ông, không thể nói rằng ngài đang bảo vệ các bí quyết kinh doanh của minh?
Nếu bất cứ điều gì hoạt động hiệu quả trong chế độ trước, đó là giáo dục. Khi tôi đến từ CTU và sau đó tôi thấy khả năng của các kỹ sư ở một số công ty với tiềm năng rất lớn. Khi chúng tôi bắt đầu vào những năm chín mươi, việc tìm kiếm một kỹ thuật viên có trình độ không phải là vấn đề. Hồi đó, mọi người thiếu ngôn ngữ và khả năng thâm nhập thị trường, nhưng họ không thiếu kiến thức. Ngày nay, thâm nhập và ngôn ngữ không thiếu, kiến thức kém hơn một chút. Tìm một kỹ thuật viên biết đầu nào để giữ vật hàn đôi khi là một vấn đề.
Ban đầu bạn có ba người bạn đồng hành. Họ đã dần rời xa?
Tất cả chúng tôi đều là kỹ thuật viên và không ai trong chúng tôi đảm nhiệm công việc quản lý của công ty. Thật ngu ngốc, chúng tôi đã thuê một cựu giám đốc Tofa làm giám đốc điều hành và nghĩ rằng mỗi người sẽ làm việc của riêng mình. Chúng tôi hiểu rất nhanh rằng nó sẽ không hoạt động như vậy. Vai trò quản lý được để lại cho tôi.
Rốt cuộc, ông có lẽ đã sở hữu cho mình những điều kiện tiên quyết nhất để vận hành ...
Đây là một điều hoàn toàn khác. Công ty đầu tiên của chúng tôi, được đặt tên là Jape, đã phá sản. Đồng thời, chúng tôi phải trả khoản vay mà cả bố mẹ tôi và mẹ chồng tôi đứng ra thế chấp căn nhà của họ. Và khi bạn thức dậy vào ban đêm với ý nghĩ rằng bạn sẽ nói với mẹ chồng rằng ngân hàng đã lấy nhà của cô ấy như thế nào, bạn có một động lực vô hình để nghĩ ra một điều gì đó. Đây là cách chúng tôi nghĩ ra công nghệ bảo mật. Sau đó, rõ ràng là nếu chúng tôi tiến lên phía trước, công ty không thể được điều hành bởi bốn người cùng một lúc. Những sinh vật bốn đầu chỉ tồn tại trong truyện cổ tích và thường có kết cục không mấy tốt đẹp.
Có phải tất cả tài sản dần trở thành của ông?
Vào thời điểm đó, tôi đã đồng ý với những người đó rằng họ sẽ bán cổ phần của họ cho tôi và giữ vị trí của họ trong Jablotron. Một trong số họ, chẳng hạn, sau này trở thành cổ đông của một trong các công ty con. Chúng tôi đã công bố các chương trình quyền chọn cổ phiếu sau khi đưa Jablotron trở thành công ty mẹ. Các nhà quản lý của chúng tôi do đó đã có cơ hội mua lại cổ phần trong công ty. Thật kì quặc - khi người quản lý sở hữu một phần công ty điều hành công ty, anh ta có một mối quan hệ hoàn toàn khác với nó.
Một vài năm trước, bạn đã bán 40% cổ phần cho người kế nhiệm của mình với tư cách là Giám đốc điều hành. Vì vậy, bạn vẫn có một phần lớn cổ phần. Bạn đang nghĩ xem ai sẽ tiếp quản bạn?
Tôi có phần của mình trong quỹ ủy thác. Nó được sử dụng để đảm bảo mọi thứ trong cuộc sống được vận hành liên tục. Các con tôi không phải đổ mồ hôi, vì vậy tôi không nghĩ về việc kế vị dành cho chúng. Bạn biết đấy, tôi chưa bao giờ xây dựng một cơ ngơi theo mục đích như vậy. Tôi đang xây dựng một cái gì đó có thể hoạt động - để làm cho nhà máy vận hành, để làm hài lòng những người làm việc trong đó và những người mà nó phục vụ.
Điều quan trọng là Jablotron vẫn nằm trong tay người Séc?
Tôi nghĩ điều quan trọng là. Như tôi đã từng nói, một khi doanh nghiệp ở trong trạng thái cân bằng, chúng tôi sẽ bán nó. Tôi rất vui vì cuối cùng doanh nghiệp đã không có kết cục như vậy. Sở hữu một công việc kinh doanh thú vị sẽ tốt hơn nhiều là ngồi trên một đống tiền.
Nguồn: kurzy
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
EUROSTELLAR | ĐẠI DIỆN ĐỘC QUYỀN JABLOTRON TẠI ĐÔNG NAM Á
Showroom: 449/63 Trường Chinh, P.14,
Q. Tân Bình, TP.HCM
Hotline: 0902 401 488
Email: info@eurostellar.com